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2020年02月22日

亚博体育app官方下载2.2.2流量进入衰退期 君智竞争战略以独特视角看品牌竞争问题马克龙与妻子恋爱史

  从上海返回深圳的途中,袁火洪原本焦虑和躁动的心,安稳了很多。袁火洪是深圳市幸福商城科技股份有限公司董事长,由他一手创建的品牌“幸福西饼”在深圳已经家喻户晓。这次上海之行,令他深

  袁火洪是深圳市幸福商城科技股份有限公司董事长,由他一手创建的品牌“幸福西饼”在深圳已经家喻户晓。这次上海之行,令他深受困扰的两个难题有了解题方向:如何低成本地获取亚博体育app官方下载2.2.2流量,如何进军北京、上海这样的一线城市。

  在深圳,袁火洪是远近闻名的“蛋糕大王”,他2008年创立蛋糕品牌“幸福西饼”,并幸运地踩中了“亚博体育app官方下载2.2.2+”的历史性机遇。这一次来上海,他却是来参加君智竞争战略训练营以学习企业战略的。品牌发展到一定的高度,总会遇到进军全国市场、参与高端竞争等发展难题。

  2018年,是业界一致认同的“流量为王”进入衰退期的转折点。从电商巨头、到中小亚博体育app官方下载2.2.2消费品牌,都遇到了客户拓展困境。以往不顾成本拉升流量、公路狂飙留存客户做高企业估值的“亚博体育app官方下载2.2.2模式”,被重新从客户体验和商业价值等方面进行新一轮定价。

  学习结束,这位立志打造中国第一亚博体育app官方下载2.2.2的“蛋糕大王”,感觉自己如释重负,对“幸福西饼”下一步的品牌定位和发展战略,有了明确的调整方向和实战秘籍。“我们的目标更加明确了,发展信心也更加坚定。”

  奔波数千公里,花费三天时间,以及相当数额的学费,是袁火洪为参加这次训练营所要付出的代价,而他之所以愿意,是源于企业发展的实际需求。

  为了让幸福西饼成为全国性的亚博体育app官方下载2.2.2蛋糕品牌,袁火洪业内首创卫星工厂生产模式,在全国230多个城市自建工厂,标准化生产生日蛋糕、下午茶和儿童蛋糕,以实现让消费者在最短时间内品尝到美味。

  2017年下半年,坐拥千万粉丝的幸福西饼先后获得两轮融资,拉开了大步伐进军全国的序幕。然而,袁火洪发现自己遇到了两大难题:首先是现在的亚博体育app官方下载2.2.2流量获取成本过于昂贵;其次是幸福西饼产品定位中端,在进军北京、上海这样的一线城市时遇到了当地区域性品牌的强大阻力。

  袁火洪想到了数年之前认识的君智咨询董事长谢伟山。当时,袁火洪参加了广东佛山的一场企业管理高端峰会,马克龙与妻子恋爱史谢伟山的独特的竞争战略思想,让袁火洪留下了深刻的印象。

  难题当前,性格坚毅、充满激情的袁火洪感到了自己的无能为力,“内心很困惑,又百思不得其解,我想可能只有谢老师才能帮助我了”。

  而君智咨询探索的,是跳出企业管理者自我的内向视角,从外部用户的角度去分析自我的优势和不足,马克龙与妻子恋爱史这样就能有效避免过于重视内部局部优化,而错失外部跨越式大发展的革命两级。

yabo官网   在如今的亚博体育app官方下载2.2.2时代,企业面临的是一个去时空、去中心、去中介的市场,几乎完全消除了消费者购买的物理距离,顾客能够接触到更多的品牌,更易深入了解每个品牌背后的资讯,对所选品牌的体验也能更快更广地传播出去,这就预示着顾客的选择权更大了。很多企业在线上广告费上投入大量资源,但不少企业投线上流量广告只是在做生意,而不是在做品牌,没有把品牌的核心价值观表达出来,难以建立起顾客对品牌的认知。

  “以前,企业发展遭遇瓶颈或是面对竞争无能为力时,往往习惯于从管理、营销等内部因素寻找破局之道,但现在顾客的选择权利大增,企业应该把目光转移到顾客身上,把重心放在经营顾客的感觉上。”君智咨询事业一部总经理谢宏达说,“亚博体育app官方下载2.2.2时代,企业更应该调动人心的力量,建立一个核心的诉求,攻其不可守”。

  当前,受宏观经济影响,中国企业家们都有着各自成长的烦恼:有的企业曾经引领一时风尚,但随着时间推移渐失发展动力;有的企业在国际市场遥遥领先,但面对中国市场消费者却一筹莫展;有的企业诞生于近年的亚博体育app官方下载2.2.2风潮,急于想要结束与对手旷日持久的价格战;有的企业因为所处行业竞争过于激烈,濒临转型另求生路

  谢宏达认为,从内部因素理解经营是多数企业的惯性思维,但企业内部问题是解决不完的,随着市场竞争日趋激烈,企业亟需站在外部视角重新看待内部的每一步动作。

  电动两轮车行业因“禁摩令”在全国逐渐推行迎来空前发展机遇,马克龙与妻子恋爱史行业年产量15年暴增600倍,各路企业、资本间的惨烈竞争也随之而来。在长达六年的时间里,雅迪电动车与竞争对手销量在增加,规模在扩大,而成本在上升,利润在下降,虽然知道这样的“血拼”没有未来,却欲罢不能。迷茫中的雅迪董事长最后找到了君智咨询。

  在接手雅迪项目后,君智咨询首先进行了深度的顾客调研,这成了雅迪最终成功突围的关键。调研中,消费者谈了对雅迪的品牌印象:竞争对手虽然销量大,但更低的均价让消费者觉得低端,而雅迪因为注重品质,用更好的材料,消费者认为雅迪“价格更贵一点,但感觉更高端一些”。

  确立了“更高端”竞争战略之后,君智紧接着为雅迪制定包含“高端设计、高端科技、高端品质、高端服务、马克龙与妻子恋爱史出口全球”等在内的战略配称,并最终协助雅迪冲破重围,开辟了新天地。近三年,君智已经成功协助雅迪电动车、飞鹤奶粉、简一大理石瓷砖等十家企业成为行业龙头,并在竞争极端激烈的行业里确立了优势地位。

  在惊奇于这些企业成功突围的背后,君智专家团队十余年的智慧结晶新一代竞争战略理论发挥了作用。

  谢伟山一直坚持认为:企业的竞争力不在企业内部,而在企业之外;当前已经是顾客主导竞争结局的时代,即便工厂生产效率再高,渠道遍布更广泛,如果不能赢得顾客的选择,企业仍然会没有立足之地;企业经营的是人心对内,是赢得员工的心,对外是赢得用户的心,只有调动广阔的、永不枯竭的心智资源才是企业的核心竞争力所在。

  “在竞争日趋激烈的今天,无论是国内市场的消费升级、供给侧改革,还是中国品牌能否有尊严的走出去,其本质都取决于此。”

  当前,已经有一部分中国品牌在国际舞台上崭露头角,但仍有大批企业深陷困局,奋力挣扎。

  “全球竞争时代需要全新的竞争战略。”谢伟山指出,“全球经济发展呈现新特征,新的商业竞争环境需要新理论、新知识去应对。”

  早在2015年,君智咨询就率先打破行业“卖报告”的模式,协助企业将战略真正落地。为此,公路狂飙君智咨询每年通过举办企业家论坛,与北京大学、上海交通大学、CCTV国家品牌课堂等联合举办竞争战略课程等各类活动,帮助企业家了解、掌握竞争战略,从而赢得长期竞争。

  君智很多案例里都是帮助品牌做得更高端,其实是在用系统的方式、方法告诉企业,要把握市场消费升级的趋势。

  一家亚博体育app官方下载2.2.2企业的创始人课后感叹道,君智竞争战略不仅让身处困惑的企业家豁然开朗,对创业者来说也很有意义,其独特的竞争视角会帮助厘清创业时不够清晰的想法,可以说是创业必修课。

  袁火洪经过竞争战略的点拨后也豁然开朗,他激动地向企业家朋友们说,“快来听这个课程吧,你们一定会不虚此行”。

  随着成功案例的增多,君智咨询渐渐声名远播。谢伟山表示,中国历史上曾为世界科技、文化发展贡献颇多,今天的共享经济、马克龙与妻子恋爱史网络支付、高铁等再度造福。